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大数据催生新业态:让消费者可以挑选原料供应商 ... 科技

科技     来源:网络     发布:2019-11-08 22:59:26     手机版

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随着消费升级逐渐成为主流,消费主权时代正在到来。

2019年天猫双11,将有百万新品发布,其中很多产品的原料供应商其实是由消费者决定的。

2018年年底,天猫平台上面新品趋势分析结果显示,很多消费者在购物时,已不再只简单地看包装漂不漂亮,而是更在乎商品原材料的成分。“以前是生产决定消费,生产什么消费者才能购买什么。”阿里巴巴中国内贸事业部工业品牌总经理李丛杉说:“而现在,在大数据技术的支撑下,消费者的个性化需求将倒逼制造业的转型升级,其主要模式就是C2M,即主要通过对消费者‘痛点’的洞察,延伸到生产与销售两端的品牌营销。”

所谓“C2M”,英文全称为“Customer-to-Manufacturer”,中文译为用户直连制造。该模式是指通过消费端数据反向寻源,从消费者需求出发,直接从大牌化工厂采购原料,从优质源头工厂定制产品。

2019年5月,伴着一个“5000双手套”的迷你订单,一场C2M试验在浙江台州悄然启动。

这张订单背后的企业都大有来头:企业间(B2B)电商平台1688、全球化工巨头巴斯夫,以及国内劳保手套行业的“隐形冠军”──浙江东亚手套厂。

三家公司在实践中成功颠覆了过去“工厂推商品”的模式,由电商平台基于大数据透露出的信息,直接从消费者需求出发,向大牌化工厂采购原料,从优质源头工厂定制产品。从下订单到产品到达消费者手里,这一过程仅仅历时22天。更让人惊喜的是,这个产品在天猫超市上架后,迅速成为“爆款”,且在多地售罄。

毋庸置疑,数字化转型正在为传统工业企业带来新的机遇。李丛杉认为:“商品、渠道、物流等全链路的数字化,形成以数据智能为核心的实时决策能力,可以帮助各环节品牌商洞察消费者需求,降本提效、转型升级。”

(光明日报全媒体记者罗旭)


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